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下级渠道思变 Sun服务器渠道兵临城下
 
    用户层面临其他厂商的竞争威胁，自己也正面临来自其他厂商的诱惑和机会，Sun服务器的渠道伙伴目前正面临着“兵临城下”的局面。
   
    “Solaris是目前市场上最好的UNIX技术”。
   
    在针对Sun的并购案中，甲骨文CEO 拉里@艾利森如此描述Solaris 和Java --在他看来，这将是甲骨文收购Sun 能得到的最大价值。
   
    然而，不知是受到并购相关法规影响，还是出于其他的考虑，艾利森对Sun的硬件业务规划并未提及太多。而这种硬件业务远景上的不确定性，也为Sun硬件业务相关的广大渠道伙伴和用户，甚至竞争对手提供了广阔的联想空间。“甲骨文是否会出售Sun 硬件业务”成为不安定的2009年IT市场中，最为热门的猜想之一。
   
    在被收购之前的最后一个季度，根据Sun 发布的财报，其6 月30 日刚结束的第四财季收入将在25.8到26.8亿美元之间，这一数据不仅无法与数年之前的辉煌相提并论，甚至与去年同期的37.8亿美元比较也相去甚远。在Sun 公司宣布为甲骨文所收购之后，其原有的硬件业务由于在未来上的不确定性，已然成为竞争对手当下最为主要的迁移目标。一时间，竞争对手针对渠道和用户的挖角计划层出不穷，Sun的硬件渠道，以及这批渠道手中的用户资源，在这家老牌服务器厂商为甲骨文收购之后，成为IT基础架构市场上最大的看点。
   
    在用户层面临其他厂商的竞争威胁，而自己也正面临来自其他厂商的诱惑和机会，在收购案尘埃落定而硬件业务的走向尚未水落石出之前，对于Sun 服务器的渠道伙伴而言，目前正在面临着“兵临城下”的局面。
   
   
 
 

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