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IBM加强区域渠道拓展触发中小企新商机
 
    IBM在北京正式启动了将辐射40多个城市的“2009 IBM企业信息架构全国巡展”，利用在整体IT系统方面的优势，IBM此次率先为中小企业客户定制了6个中小型的信息系统解决方案，满足了不同类型的新兴存储需要。
   
    同时，IBM全新的360度渠道拓展计划以及区域覆盖策略，也以全新的面貌帮助更多的渠道合作伙伴在当下经济条件下捕捉新的商机，促进存储行业的共同进步。
   
    根据IBM系统与科技事业部大中华区系统存储部总经理侯淼介绍，当前在经济逐渐复苏的大背景下，IBM也经历了上半年的新产品、新技术的储备，这些最新的成果应用于整个行业的发展以及用户的需求，就需要在渠道拓展以及市场活动方面加大力度。
   
    当前经济环境下，企业IT预算减少，更多的中小企业仍面临解决信息存储方面的诸多问题，而在寻求IT供应支持方面，多数中小企业不知希望获取单纯的存储技术，更希望获得整体的综合信息系统方案。
   
    “IBM此次特别针对中小企业的典型需求，提出了6款新组合的解决方案，并配以全面的渠道支持计划和区域覆盖策略，推动合作伙伴将IBM的创新存储价值带到区域客户身边。”
   
    在此次的渠道支持计划中，IBM推出全新的针对渠道伙伴的6大奖励计划，例如对二三级城市的渠道采取优惠返点的政策，尤其是对特定的产品、特定的行业等，将渠道商的精力放在区域客户的推展上，激励他们利用IBM服务器存储联合销售的竞争特点，拓宽区域中小企业市场，增强市场渗透力与自身竞争实力。
   
    而IBM在渠道的扶持政策实施中，又分两条腿走路，一方面，凝聚众多部门的优势，投入更多的资源到区域市场，通过大力度的售前支持、快捷的售中支持和及时地售后服务等，帮助渠道商有侧重、高效便捷地推广IBM的产品与服务;另一方面，吸纳更多地渠道合作伙伴，加强在合作伙伴支持等方面的投入力量，并通过自身团队的市场推广活动，兼与当地总分销商合作的两种方式，帮助新的经销商与更多的用户了解IBM的产品与服务，营造健康发展的渠道环境，从而拓展更广阔的区域市场。
   
   
 
 

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