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宝德图钉策略:瞄准三四级城市渠道
 
    李瑞杰：三四级市场至关重要
   
    对国内的服务器渠道商而言，这两年一个整体的感觉就是生意越来越难做，成本在不断提高，但赢利却越来越少，同时，风险却越来越大。“整个市场环境正在不停地变化，而宝德做市场的决心却一直没变”，李瑞杰说道。
   
    多年以来，宝德一直推崇自己的亚直销策略，其策略的核心内容就是宝德尽量扁平化渠道，通过自己各地的平台来和当地的渠道商合作，提供服务支持。在今年，宝德仍将会坚持这个策略，以及“百城千万计划”。
   
    百城？千万！
   
    对此，李瑞杰这样解释道，“宝德希望通过‘百城千万大战’能够在全国330个地级市，在每一个城市找到唯一的一家合作伙伴。而宝德会集中公司的各种资源能力来支持他，当然对于这个合作伙伴宝德会有一些要求，即这个地区的渠道合作伙伴跟宝德签约之后，能够跟宝德直线联系，一年只要能做上几百万、一千万的生意都是可以的”。
   
    “通俗点来说，这就是宝德的图钉策略，在这个合作里面宝德是面，而合作伙伴是针头，宝德会把资源不停的向合作伙伴输送，包括各种相关产品、市场、经费、项目经费、投标保护、广告支持等等，而合作伙伴所要做的就是能扎根当地市场，宝德可以明确对合作伙伴表示，同宝德合作的合作伙伴，一年下来的产品毛利率绝对能够保证在10%以上”。
   
    从目前来看，宝德所提出的“图钉”策略已经有了相当的成功案例。在贵州遵义市，伊利特公司与宝德的合作已经非常愉快。
   
    而宝德之所以在当地市场寻找唯一合作伙伴，李瑞杰有自己的想法，“IT行业做了这么多年的发展，宝德也深深的整个营销架构体系，作为地方局的IT公司来说非常痛苦，利润是越来越低，产品是越来越快。厂商的政策是越来越多，但厂商政策的寿命和持续性越来越短。很多地方的IT厂商可能是今天IBM渠道商明天是惠普的代理商，还有各种各样的公司不同的推出各种政策，但是一直没有办法解决这个问题。因此宝德承诺在当地的行业合作伙伴只发展一家，并提供方案技术支持、市场活动支持、售后服务支持、英特尔整体资源支持以及价格保护支持。 ”
   
   
 
 

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