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从外部存储到内部 Adaptec重新拓渠
 
    今年年初，Adaptec发布消息出售旗下的外部存储业务之后，在全球范围内对其原本就拥有优势的各类板卡业务，投入了更大的销售力度，中国区自然也不例外。为此，Adaptec公司日前在厦门召开主题为“沟通 互信 共赢”的2006年度渠道会议，与众多渠道合作伙伴一同回顾近两年来的市场佳绩，并总结了在产品、市场和渠道策略方面的经验。
   
    　　在本次会议上，Adaptec大中国区销售总监Harry Parks以及来自美国总部的产品经理Robert Cox，先后对目前接口市场主流技术以及Adaptec系列板卡产品进行了介绍。在他们看来，今天的市场潮流是串行取代并行，尤其是SCSI部分以及SAS的控制器，因为其可以接入SAS和SATA。从技术发展趋势上看，SAS支持交换的部分，最后将统治整个控制器市场。
   
    　　Robert Cox认为，通过一些第三方组织的分析(比如SATA)，未来SCSI将被SAS取代，光纤硬盘不会有太多变化，企业级SATA硬盘将会增长，而SAS控制器会连接其中的SAS硬盘和企业级的SATA硬盘。
   
    　　对于PCI发展形式，他也表示，Adaptec的做法符合业界趋势，目前英特尔的服务器有50%具有PCIe的接口，2007年会增加到90%，而Adaptec也将会逐步升级到PCIe接口。
   
    　　Robert Cox把Adaptec的产品分成三类：已经准备量产的、年内可能出现的以及长期计划的。计划量产的是将于2006年7月份发布的8口 3800SAS PCIe、1800SAS PCIe HostRAID、2830SA PCIe以及SATA 2的产品。在今年10月可能会发布只有1个内部x4的SAS接口的Hurricane-40、同时会对已有产品线进行细分。在今年第四季度会推出包含Pinehurst40、Winged Foot20 。而在长期计划里，Adaptec会把芯片业务交给第三方合作伙伴，这就是和英特尔合作的Voodoo44产品。
   
    　　Adaptec中国区管理层承认在前两年由于偏重外部存储业务，对板卡渠道不够重视，出现一些偏差。但Adaptec同时表示，在重新回到原来擅长的板卡业务之后，将会加大对渠道的支持力度，不仅推出各种渠道激励措施，同时还将加大对市场上非渠道货(OEM及白牌线流出)的打击力度，保证渠道合作伙伴的利益，建立稳定的价格体系。
   
 
 

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