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今年的服务器市场发展与变化确实不小，无论是新产品还是新技术都是层出不穷,不过随着高性能计算需求不断的变化与提高，独立产品的性能多么高超已经不是用户一味追求的了，整体解决方案才是他们所需的。蓉城服务器市场在今年也有了新的动向，记者发现越来越多的商家和客户开始关注DIY服务器。
市场容量扩大需求增加
2006年上半年PC服务器市场竞争激烈，从产品推陈出新的竞争到服务体验的营销，从技术的升级换代到以用户为中心的销售转移，服务器市场走过了不断拓展的一年。在教育、政府、电信、金融以及科研等大行业市场依旧有值得业界兴奋的看点，而中小企业的需求和应用也在逐步升温。
在蓉城，服务器市场的新生力量逐渐表现出其强有力的生命力，市场容量也在继续扩大，据记者了解，今年蓉城服务器市场增量主要表现在中小企业与目前的新增行业网吧市场。
对此，联想集团中国服务器业务西南区服务业务处魏笃认为：“随着今年国家对企业信息化的大力推进，是广大中小企业必将成为今年服务器市场上最为重要的增量之一。”
成都英强网络的朱勇则告诉记者：“今年除了一些中小企业对信息化的关注造成服务器市场容量增加以外还有新生的行业需求增加，网吧行业就是一个例子。现在政府相关部门对网吧行业放宽了政策，但是却提高了门槛，比如成都市区内的网吧就要求至少在150台电脑以上，现在我们可以发现成都市的网吧规模正在走向规模化品牌化的运营方向。大部分网吧业主甚至做起了拥有千台电脑多家分店的连锁网吧，这就导致了管理必须更加智能化。无盘工作站和相应的网吧内的网络游戏服务器成了目前蓉城网吧市场的新看点，同时也成了目前蓉城服务器市场的增量之一。”
朱勇给记者列举了一个例子，一个150台电脑的网吧到底需要多少台服务器，“一般来说做无盘工作站的话每50台电脑就需要1台服务器，一家普通的150台电脑的网吧需要3台无盘工作站的服务器。另外现在的网络游戏越来越多，网络游戏的客户端越来越大，客户端的升级更是越来越频繁，导致网吧业主的管理上变得很繁琐，所以很多网吧也开始着手专门配置一台服务器作为网吧内的网络游戏主机。这样，一个150台电脑的网吧就需要配置4台服务器，也许很多人会认为3台服务器就足够了，毕竟一台服务器的价格一般都是上万元。曾经有人算过一笔账，目前一块主流的80G的硬盘价格为350元左右，如果是150台电脑则需要52500元，这么庞大的机群需要多少网管来维护？这个成本就无法计算了。而采用无盘工作站后这个问题就很容易解决了，3台无盘工作站的服务器仅需要花费3万多元，就算把游戏服务器加上也才4万多，但网吧还要发展，以后电脑数量和游戏数量都会增加，这样算下来采用服务器工作站就更划算了。”
记者从有关部门获得的数据表明，成都总共拥有大小网吧2300多家（不包括同一网吧的分店），电脑总台数超过30万台，那么网吧用服务器的缺口大概在6万台左右。回过头来让我们分享一下2006年全国PC服务器的相关数据：2006年第二季度中国PC服务器市场规模达到12.11万台，销售收入达到23.50亿元人民币，销售量和销售额与2005年同期相比分别增长20.5%和14.1%。从理想的角度算来成都仅网吧服务器的缺口就可以达到全国PC服务器一季度的总量二分之一，这其中还不包括其他中小企业对PC服务器的需求。
品质决定市场胜败
联想集团中国服务器业务西南区服务业务处魏笃认为：“作为信息化最为中枢的服务器产品，无疑产品的品质是最为关键的，一个典型的信息网络里，任意一台桌面设备的故障，最多影响到一个使用者，但如果作为信息及服务的提供者，服务器产生故障，将会导致整个应用的终端使用者陷入混乱，给企业造成不可低估的损失。这一点在我们的一个调查报告里得到印证，该调查报告表明：服务器的用户最为看重的产品的品质、其次才是品牌服务价格等因素。”
无独有偶，7月29日，国产服务器领军厂商浪潮向业界发布了服务器行业最具创新的品质理念--浪潮“可管理品质SmartQ”。浪潮SmartQ品质理念通过在服务器中植入智能化部件，使服务器在稳定可靠性、可用性与应用性能的基础上，实现了用户体验的自主管理与控制。记者电话采访了浪潮服务器产品总经理彭震，他指出：“相对于传统品质观，SmartQ把品质延伸到了客户应用阶段，同时让品质具有了智慧灵魂--‘可管理’属性，为服务器品质注入了新的内涵。浪潮‘可管理品质SmartQ’的发布，表明中国的服务器产业正在摆脱以速度决定一切的惯性思维，开始以创新观念打造核心竞争力。”
越来越多的服务器厂商关注品质的同时DIY服务器商家也没有闲着，据记者了解，成都市共有6家做DIY服务器的商家，他们分别是英强、圣力、兴源、蜀刚、兰亭、天恒。而这6家DIY服务器商家分别对自己的客户定位，为客户提供相应的行业解决方案甚至与相关解决方案提供商合作达到捆绑销售的目的。
DIY服务器冲击品牌产品市场？
对于DIY服务器的异军突起品牌服务器厂商们已经开始在地州市场展开了争夺，成都就能明显感受到品牌服务器厂商的角逐。在市场竞争日益激烈的环境下，厂商对渠道的争夺全面升级。2006年开始，各厂商都纷纷发布了自己的渠道政策，“蓝天计划”、“蓝海”、“倍速计划”等渠道口号不断吹响，加强对区域市场的拓展及渗透，加大对区域渠道的支持力度，已经成为渠道建设的主要内容。从对不同级别城市销售情况的统计结果来看，厂商重点开始投向区域市场，渠道的重心向三四级城市转移。IBM的“蓝海”计划结果表明：2006年第二季度，三四级城市销量增长较为迅速，其销量的市场增长分别达到23.2%和21.0%。
DIY在成都能够占据多少空间？记者从成都英强、圣力、兴源、蜀刚、兰亭、天恒这6家DIY服务器商家处了解到，每月由这6家出货的DIY服务器就达300-400台。如果说成都每月品牌服务器销量能够达到3000-4000台的话，那么DIY服务器就可达到市场10%的份额。而根据CBIResearch调查显示，成都服务器市场在旺季时能够达到每月3000-4000台，其中所占市场分额最多的品牌也仅仅能够达到20%的市场份额，这已经是一个庞大的数字，而DIY服务器就占据了市场总份额的10%。另据CBIResearch调查，成都服务器市场淡季仅能销售1000多台，这样算来DIY所占的市场份额更庞大。
但是品牌厂商认为DIY服务器并不能对整个服务器市场产生太大影响，联想集团中国服务器业务西南区服务业务处魏笃就认为：“相对于PC等桌面产品增长放缓的态势，服务器市场的增长应该是比较大的，加之后端产品一定程度上能够有效提升品牌形象以及增强与客户的黏合度，因此各IT厂商都在力推自己的服务器等后端产品，甚至激发了DIY市场，但我们认为由于服务器存储等后端产品在用户应用中充当至关重要的角色，用户自然而然对其产品品质以及原厂家的研发服务能力提出最为苛刻的要求。而要满足这些，厂家必须要持续地加大对各种专业实验室建立以及相应专业研发人员的投入，这些无疑是品牌厂商尤其是联想这样的厂商优势所在，有着10余年的技术沉淀、大量的专业实验室以及一个非常庞大且专业的研发服务团队，从品质以及服务上提供保障，反之，这也是DIY服务器所远远不及的，所以我们认为，DIY市场是不会对行业市场带来冲击。”
差距如何弥补？
不少品牌服务器厂商认为DIY服务器与品牌服务器的差别是无法弥补的，他们都同意DIY服务器与品牌服务器最大的差别在于产品的品质以及创新的应用设计，当然还有服务体系，比如联想服务器的防雷击设计、五重硬盘保护设计以及侧开门设计，这些无疑会给用户带来实实在在的应用价值，而这些是恰恰是DIY服务器的致命死穴。
众所周知，DIY服务器的优势在于价格和就近购买和服务的原则，而品牌服务器为了弥补这些短板也对渠道采取了相应的措施。比如IBM的“蓝天”就在四川各个区域新增了数十个销售和服务网点，并且在各地州三四级城市都建立了自己的销售服务网点。这点上可以看出品牌厂商已经开始注意弥补自己的短板，而相反DIY服务器并不能弥补自己在技术和个性化服务方面的短板。
如何弥补这之间的差距，相信不是短时间能够解决的问题。在记者采访的行业客户中对于服务器的需求并不了解，他们大多只认准品牌而忽略了技术和服务等方面可能存在的问题。有DIY服务器商家认为这正好是个机会，而且成都大部分中小企业对于自己的需求不了解就可能形成价格便宜才是最大竞争力的想法。
服务器市场DIY服务器的异军突起让这个市场在06年火了起来，成都的服务器市场也逐步走向成熟和繁荣的境地，在众多品牌服务器与DIY服务器的竞争之中各品牌之间也在竞争，这样的竞争有助于市场的规范脚步，也有利于成都中小企业信息化的推进进程。
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