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渠道商看至强5600：新平台带来新机会
 
    英特尔每次新处理器平台的推出，无论对英特尔自身还是OEM合作伙伴，都是一次全新的机会。抓住了这个机遇，企业就能获得新的发展。反之，如果不紧跟潮流，就会有如“逆水行舟，不进则退”。
   
    那么，英特尔新处理器平台对处于和用户最紧密接触端的渠道商，又会是什么样的影响呢？北京卓为恒天科技有限公司总经理王显宏表示，新处理器平台对渠道商同样是全新的机会。
   
    市场复苏带来机遇
   
    作为IBM服务器的分销商，就在记者采访王显宏的过程中，其接入的电话不断。而内容的重点，更多的是围绕英特尔今年初新推出的至强5600服务器。
   
    自3月17日，英特尔发布了基于酷睿微体系架构、32纳米制程工艺的英特尔至强处理器5600系列（研发代号为Westmere-EP）以来，IBM紧跟着就发布了支持至强5600处理器的System x M3系列服务器。由于和上一代的至强5500处理器采用了同样的插槽，因而用户无论是购买还是升级服务器都非常简单。
   
    “这次IBM往渠道铺货比较快，6月初就能拿到机器了，一改以往国际厂商布货比国内厂商慢的作法，这就给我们这样的渠道商赢得了时间。”王显宏说。
   
    事实上，除了抢出时间外，王显宏还有自己的一本“小九九”。
   
    卓为恒天是一家新成立的公司。在这之前，王显宏在另外一家知名的服务器渠道商那里工作了近8年的时间，可以说在产品、市场、物流和人脉方面积累深厚。在经历了2008年下半年到2009年中的“萧条”及2009年下半年的“复苏”后，王显宏看准了机会，果断地出来成立了自己的公司。虽然只有短短的半年，但轻装上阵的卓为恒天很快步入了正轨。
    “从去年下半年开始服务器的销售开始好转起来，今年销量是呈明显上升的趋势。5月和6月我们的单月出货量都超过了200台，销售对象主要是经销商、系统集成商和最终用户。”王显宏说，“我将公司今年的目标定为销售额7000万，从目前来看5000万肯定不成问题，这也符合一个新成立公司的发展状况。”
   
    力推新至强平台
   
    打开卓为恒天开设在中关村在线（www.zol.com.cn）的网店，最新的M3系列服务器已经更新到产品线中。不过，处于产品展示上部的还是M2系列产品。
   
    “M2系列现在肯定还是销售的主流，但M3的出货正在陆续增加。”王显宏表示。
   
    以IBM主打的System x3650为例，去年x3650切换到x3650 M2是从去年3月开始，但真正启动是在去年的7月份，中间经历了4个月左右的过渡期。这主要的原因是原来至强5400平台的服务器库存量大，厂商和渠道商都消化了一段时间。而目前至强5500平台也即M2系列的库存量很较，因而给M3系列的迅速上市让开了道。
   
    “我们是从6月初拿到M3系列的，目前已经出了几十台。而且M3和M2价格相差不大，但是相对而言利润高些，所以我们更愿意向客户推荐M3系列的产品。”王显宏说。
   
    除了价格因素外，王显宏认为，M3系列采用了最新的至强5600处理器平台，支持的内存多，扩展性好，性能要比类似配置的上一代产品高20%以上。
   
    “同样的价格，客户肯定喜欢性能高的产品了。”王显宏说，“而且相对于中小企业用户来说，6核的服务器已经足够用。我预计还有一个多月的时间，M2系列会逐步退出市场，M3会迅速成为主流。”
   
   
 
 

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